Foresight-Methoden für die Zukunftsplanung

Foresight ist ein Werkzeugkasten für strategisches Denken. Ich arbeite mit bewährten Methoden der Zukunftsforschung, von Delphi und Szenarioanalyse bis zum Futures Wheel und Trendradar – um Unternehmen dabei zu unterstützen, Orientierung in Unsicherheit zu gewinnen und Zukunft aktiv zu gestalten.

Carina Stöttner

Juli 29, 2025

Die Zukunft ist nicht vorhersehbar – aber gestaltbar. Um Unternehmen in einer komplexen Welt zukunftsrobust aufzustellen, arbeite ich mit bewährten und innovativen Methoden der Zukunftsforschung. Im Zentrum steht dabei immer die Frage: Wie lassen sich aus heutigen Erkenntnissen tragfähige Entscheidungen für morgen entwickeln?

Hier finden Sie einen Überblick über die Methoden, mit denen ich und die Futurewise Company regelmäßig arbeiten.

Delphi-Methode

Was ist die Delphi-Methode?

Delphi ist eine qualitative Methode der Zukunftsforschung. In einem mehrstufigen Verfahren werden Expert:innen aus unterschiedlichen Bereichen systematisch zu Einschätzungen über mögliche Zukunftsentwicklungen befragt. Die Methode wurde vom RAND Think Tank entwickelt und trägt den Namen des antiken Orakels von Delphi.

Im ersten Schritt führe ich Tiefeninterviews mit einem ausgewählten Panel von Expert:innen (15–35 Personen). Ihre Aussagen verdichte ich zu Hypothesen, die in einer zweiten Runde anonymisiert zur Bewertung zurückgespielt werden. So entsteht ein fundiertes Bild möglicher Entwicklungen.

Wofür eignet sich Delphi?

Zur Perspektiv-Erweiterung.
Zur Bewertung von Trend- und Technologieszenarien
Zur strategischen Orientierung bei hoher Unsicherheit

Aus meiner Praxis

Ich setze die Delphi-Methode ein, wenn ich gemeinsam mit Führungskräften tiefer eintauchen möchte: Wo liegen zukünftige Wachstumspotenziale für ihr Unternehmen – und wo entstehen neue Risiken? Dafür sprechen wir mit Politikern, Wissenschaftlern, potenziellen Kunden und Konsumenten, aber auch mit anderen Unternehmern und Start-ups. Gemeinsam tauchen wir in diese Gespräche ein und versuchen zu verstehen, wo die tatsächlichen Umbrüche stattfinden. Das Spannende daran: die meisten Erkenntnisse daraus finden sich nicht in den Schlagzeilen oder Reports. Aber diese Interviews geben uns direkten Einblick in den Maschinenraum oder hinter die verschlossenen Türen politischer Entscheidungsprozesse.

Szenario-Analyse

Was ist die Szenario-Analyse?

Szenarien sind narrative, plausible Zukünfte, die auf Basis von Annahmen, Treibern und Unsicherheiten entwickelt werden. Sie helfen Unternehmen, verschiedene Zukunftspfade zu verstehen und strategische Entscheidungen robuster zu treffen.

Ursprünglich von Herman Kahn geprägt und u. a. von Shell zur Navigation durch die Ölkrise genutzt, ermöglicht die Methode das Durchspielen von Entwicklungen und deren möglichen Auswirkungen auf Ihr Geschäftsmodell.

Wofür eignen sich Szenarien?

Zur Identifikation strategischer Handlungsoptionen
Zur Bewältigung von Unsicherheiten
Zur Kommunikation komplexer Zukunftsbilder

Aus meiner Praxis

Es gibt Dutzende Methoden, um Szenarien zu entwickeln. Im Video unten habe ich drei davon kurz erklärt. Einfache Methoden wie die 2×2-Matrix nutze ich mit Kunden, um effizient ein konkretes Thema aus verschiedenen Richtungen zu durchdenken: Was passiert, wenn die Kaufkraft unseres Kundensegments weiter wächst – und was, wenn sie stagniert? Was, wenn die Nachfrage nach Technologie X eine Nische bleibt – und was, wenn daraus ein Massenmarkt wird? So lassen sich unterschiedliche Entwicklungen schnell und einfach durchspielen. Gerade bei hitzigen Diskussionen im Team hilft das, einen Schritt zurückzutreten und alle möglichen Entwicklungsrichtungen möglichst objektiv zu betrachten.

Backcasting

Was ist Backcasting?

Backcasting beginnt nicht in der Gegenwart, sondern in einer wünschenswerten Zukunft. Von dort aus leiten wir systematisch Schritte zur Zielerreichung zurück in die Gegenwart ab. Das ermöglicht radikal neue Perspektiven und löst Denkblockaden.

Ich arbeite dabei mit Führungsteams an einem klaren Zukunftsbild und entwickle daraus gemeinsam kurz-, mittel- und langfristige Strategien.

Wofür eignet sich Backcasting?

Zur Entwicklung visionärer, zugleich realistischer Strategien
Zur Auflösung von kurzfristigem Reagieren
Zur strategischen Ausrichtung von Innovations- oder Transformationsprozessen

Aus meiner Praxis

Über Zukunft zu sprechen, löst viele gute Ideen aus. Nur: im Hier und Jetzt hat im operativen Geschäft plötzlich keiner mehr die Zeit, zusätzlich noch an Langfrist-Themen zu arbeiten. Backcasting ist eine tolle Methode, um zu zeigen: wenn wir bis zum Zeitpunkt X das Thema Y nicht umgesetzt haben, wird die Vision, die wir erarbeitet haben, nicht zur Realität. Sie schafft Verbindlichkeit und bricht eine große Vision in Häppchen und umsetzbare Schritte herunter.

Futures Triangle

Was ist das Futures Triangle?

Das Futures Triangle (entwickelt von Sohail Inayatullah) analysiert drei Kräfte, die jede Zukunft beeinflussen:

Push: Triebkräfte der Gegenwart
Pull: attraktive Zukunftsvisionen
Weight: Bremsende Strukturen der Vergangenheit

Diese Methode hilft, Spannungsfelder zu visualisieren und zu verstehen, in denen sich strategische Entscheidungen entfalten.

Wofür eignet sich das Futures Triangle?

Zur Analyse widersprüchlicher Zukunftsanforderungen
Zur strategischen Priorisierung
Zur Reflexion kultureller und struktureller Blockaden

Aus meiner Praxis

„Dieses Thema haben wir vor 3 Jahren schon einmal diskutiert, hat damals aber nicht funktioniert, deswegen ist es jetzt ein Tabu-Thema.“ – so oder so ähnlich höre ich das in jedem Unternehmen, mit dem ich arbeite. Um solche Glaubenssätze sichtbar zu machen und zu hinterfragen, warum sie existieren, eignet sich diese Methode. Das gilt aber nicht nur für Vergangenheit und Gegenwart, sondern auch für Zukunft. Ein Beispiel: Gehypte Trends können anziehend wirken – viele Firmen springen direkt auf den Zug auf. Aber ist es Hype oder langfristige Chance? Das Futures Triangle hilft, das nochmal genauer unter die Lupe zu nehmen.

Futures Wheel

Was ist ein Futures Wheel?

Das Futures Wheel (entwickelt von Jerome C. Glenn) ist ein visuelles Denkwerkzeug, mit dem die direkten und indirekten Konsequenzen eines Ereignisses oder Trends systematisch erfasst werden.

Im Zentrum steht ein Impuls (z. B. eine technologische Innovation). Von dort aus entwickeln wir in konzentrischen Ringen erste, zweite und dritte Ordnung von Auswirkungen.

Wofür eignet sich das Futures Wheel?

Zur systemischen Analyse von Entwicklungen
Zur Einbindung von Teams in kreatives Zukunftsdenken
Zur Identifikation von Risiken und Nebenwirkungen früher Entscheidungen

Aus meiner Praxis

Einen einzelnen Trend zu durchdenken, kann jeder: KI wird einen großen Teil von Graphiker-Jobs übernehmen. Aber das Futures Wheel hilft, eine Ecke weiter zu denken: Bedeutet das, dass diese Jobs überflüssig werden (und wenn ja: welcher Teil davon?) oder vielmehr, dass ein Grafik-Designer statt einem Design-Auftrag pro Tag nun 10 Aufträge abarbeiten kann und irgendwann muss, weil die Kunden zunehmend günstigere Preise erwarten? Was, wenn das stimmt? Dann bedeutet Grafik-Designer zu sein, KI-Tool-Manager zu werden, der 10 Tasks parallel bedient. Ich brauche also Menschen, die mit diesem „Gleichzeitig“ umgehen können. Der Druck im Job erhöht sich also – die Denkstrukturen auch. Was bedeutet das für Mitarbeiter-Führung, Burnout-Raten, Task-Verteilung bei Agenturen? Ein Futures Wheel hilft, solche Entwicklungen bis zum Ende zu durchdenken.

Trendradar

Was ist ein Trendradar?

Ein Trendradar ist ein strukturiertes Analyseinstrument, das relevante Trends, Signale und Schwächen systematisch erfasst, bewertet und für die Strategiearbeit aufbereitet. Dabei werden Trends nach ihrer Relevanz und Unsicherheit eingeordnet und grafisch visualisiert.

Ich erstelle Trendradare für Branchen, Technologien oder individuelle Fragestellungen, z. B. zur Zukunft von Arbeit, Industrie oder Nachhaltigkeit.

Wofür eignet sich ein Trendradar?